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2015年糖果派对代理商如何开拓新市场

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-02-28 16:48:00

  2015年是个好年头,糖果派对市场比2014年还要火爆,作为糖果派对品牌代理商,该如何开拓本地的糖果派对市场呢?

 

  不管对于糖果派对1000还是糖果派对代理商来说,销售永远都是龙头。一个好的公司必须要有一支能打硬仗的销售团队,要想有一支好的销售团队,老板必须做到以下几点:

1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱(有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多),这是凝聚力的第一步。

  2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。

  3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。

  4、不断加强管理,加强培训,提高业务人员的技能和素质,及时发现问题、善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。

  另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。在真正开发糖果派对市场之前,要先做好以下几点准备工作:

  1.概况分析:寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略,借此去寻找机会点。

  2.小游戏分析:明确你们产品的受众目标人群,如果是高端产品,就不要指望消费能力低下的小游戏买单。

  3.销售渠道:分析你们现在的销售渠道是否合理。

4.广告策略:明确你们现在的广告诉求对象,诉求重点,以及诉求方法是否正确。

 

到开始入手做的时候,首先要选拔精兵强将,成立市场开拓突击队是一种比较可行的运作模式。如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及派对谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。

  那么中小糖果派对企业或代理商组建一支新市场开拓突击队,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由新市场开拓突击队负责执行。

  先期可以对市场进行试运作一段时间,由新市场开拓突击队的先导人员摸清当地市场的小游戏、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,新市场开拓突击队再进驻该市场,进行大规模地推广。

  开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。

  采用新市场开拓突击队运作模式有如下好处:

  1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。

  2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交学费的现象。

  3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。

  4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

5、树立派对的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到派对的大力支持。

 

预祝各位小游戏的糖果派对代理商,在2015年洋洋得意,三阳开泰,马到成功!

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