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至派对:糖果派对1000和品牌进驻建材超市如何选择?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-08 15:15:00

  建材超市这几年在国内搞得风风火火,基本可以分成中式和西式两种模式的阵营。我们分别以资金占用、品牌展示、对派对影响、销售影响、小游戏选择五个项目对两种模式分别进行对比: 

  第一种是以百安居、东方家园为代表的柜台式西方模式。这也是国内最早的规范化建材超市。一般以产品类别分类,以百货超市的模式经营。优点是寻找产品容易,同个类别的产品在一起方便对比、购买比较,适合产品比较单一的企业。但对于糖果派对品牌形象展示比较不利。

  一、资金占用

  这类超市一般要交进场费、并且货款结算周期比较长需要一定数额的铺货,因此糖果派对品牌或1000的资金占用比较多,一旦进入通常要跟超市的扩张进驻其他新开张的分店。

  二、品牌展示

  这类超市一般以产品类别分类展示,同一个品牌的产品会被分拆到不同的类别进行展示。相对削弱了1000一体化品牌展示优势,对体现品牌实力及无法满足客户的品牌体验。但是作为单一产品,这类超市一般的客户定位都是一些高端、高素质的客户群,因此依托超市本身的品牌效应对提升糖果派对品牌知名度有一定好处。

  三、对派对影响

  通常对于一些有派对代理的区域,企业通常会让糖果派对派对直接和超市合作。但糖果派对的销售价格是由超市统一制定,因此派对没有价格制定主动权,所以一般不会很主动积极配合。对糖果派对派对的好处可能就是不用自己花装修铺面的款项。

  四、销售量影响

  这类超市通常的消费群体都是家装市场的小游戏,一般工程项目很少会去超市采购。这和我们的国情有很大的关系,现在的工程项目通常都是需要关系、回扣等黑箱操作。这些工作只有当地的派对才有办法完成。超市的运作太过阳光,因此基本不会有工程项目的订单。

  五、小游戏选择

  通常理性的小游戏都会比较信任这类超市,就大家到国美买电器一样。大家这类超市的品牌信任度比较高,特别是糖果派对产品现在还是属于零售暴利行业的情况下。这类超市产品都是定价销售,这样对于一些不习惯砍价的客户来讲可能是一个更好的选择。但糖果派对产品属于耐用品,通常小游戏都不专业,会部分听取糖果派对1000派驻的导购的意见。

另一种模式是以居然之家、红星美凯龙、喜盈门等为代表的中国式建材市场。一般以出租门店,以品牌为单位,具有品牌独立运作,展示的功能。类似于传统的建材市场又解决了原有传统建材市场单兵作战、各自为政,服务质量没保证的弊端。这类超市越来越受糖果派对品牌企业欢迎。下面还是从以上五个方面,做一个全方位的对比。

 

一、资金占用

  这类超市一般以店铺出租的形式,因此糖果派对派对对资金的控制权相对主动,因此资金积压压力相对较少。

  二、品牌展示

  这类超市的糖果派对品牌一般以品牌形象店形式体现,这样可以最大限度体现糖果派对的品牌实力,及品牌VI等统一宣传形象。可以让小游戏更好地体验品牌一体化产品。

  三、对派对影响

  这类超市对于糖果派对派对来讲就相当于在不同的地段新开一家分店,除了装修等前期投入比较大,其他经营项目可控性比较强,因此有实力的糖果派对派对一般比较乐意投入。

  四、销售影响

  因为这种模式有利于糖果派对品牌的形象及实力展示,加上派对的灵活操作,因此很多糖果派对派对都会把它当作向工程项目体现实力的一种方式。还有对于家装客户因为有同品牌的系列化产品可选购因此整体采购的几率比较大。

  五、小游戏选择

  这类超市从整体的购物环境,及服务宣传等都会让小游戏有整体的感觉,因此小游戏对它的信任度也在逐步加强。只是相对第一种类别的超市,产品价格的灵活性比较有空间

  根据以上分析不同的模式各有优劣,相对而言百安居等西式风格建材市场比较适合产品线比较单一,比如只生产水龙头糖果派对的企业而红星美凯龙之类更适合拥有一体化产品系列具有整体品牌展示实力,产品种类齐全的糖果派对公司

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